VV 50 -法律英语:知识产权和著作权法(2)
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BEP 209 -合同谈判2:讨论细则
这是我们商务英语播客系列的第二节课德赢世界杯电脑版vwin手机版登录ios版下载谈判合同．
所以，你已经找到了一家你想合作的公司，并就协议的要点达成了一致。现在是时候讨论“细则”或合同细节了。即使你已经在价格和付款方面达成了协议，也可能会有很多成本或储蓄未计入。例如，一个好的保修单可以为你节省很多钱。这些细节可能不会破坏一份协议，但你确实需要成功地进行谈判，以使合同保护你并保证你的某些利益。
要做到这一点，您需要熟悉契约的语言和用于谈论契约的技术。这就是我们今天要讲的内容。我们将学习如何确保保修条款，询问响应时间，讨论为了赢得让步的底线。我们还将讨论续约和同意总体条款。
我们要重新加入萨姆和拉里的队伍，他们正在讨论租赁车队和货车的合同。代表汽车公司的拉里起草了一份合同。他和萨姆正在电话里讨论细节。你将听到山姆试图为他的公司争取尽可能好的交易。
听力的问题
1.为什么Sam想要确保保修条款?
2.拉里免费提供给山姆什么?
3.拉里对山姆提出的续约条款的要求作何反应?
BEP 208 -合同谈判1:寻求让步
在这个德赢世界杯电脑版课程，我们来看看合同谈判的语言。
在我们讨论合同的时候，你可能想看看我们的视频词汇表合同法课程刷新你的记忆。
很多生意都是通过口头协议和握手完成的。但不需要律师也知道，把所有事情都写进合同通常会更好。合同保护协议双方，并明确规定了谁必须在何时何地做什么。
如果你熟悉合同，你就会知道合同中总是包含某些部分和条款。但具体如何写这些条款在不同的合同中会有很大的不同。俗话说，“细节决定成败”，这是一种传统的说法，表示细节非常重要。
当涉及到合同谈判时，你必须关注很多细节。你可能会在你想要的协议类型上大体达成一致，但如果你想要一份适合你的合同，制定出细节是至关重要的。要解决这些问题需要几个关键的技巧。今天我们将学习强调合同中的关注点，寻求让步，以及引用以前的安排来加强你的地位。我们也会看看在犹豫中同意让步，以及强调积极的一面。
我们将听到山姆与租赁公司代表拉里协商汽车租赁合同。拉里是一家租赁公司的代表。他和拉里在主要问题上达成了一致，现在正在电话里讨论合同草案。
听力的问题
1.为什么Sam提到他们的客户代表试图与客户保持密切联系?
2.山姆对他们上次的租赁情况有什么看法?
3.拉里愿意为萨姆做什么?
